אם אתה בקטע של מכירת רכבים, תשכח מלעמוד סתם ליד האוטו עם פרצוף של "מתי יבוא קונה". בשוק של היום אתה צריך לדעת איך לשווק, איך לדבר, ואיך לגרום לבנאדם בצד השני להבין שהרכב שלך הוא המציאה הכי טובה שיש. במאמר הזה תלמד איך למכור רכבים כמו תותח ולעשות כסף בלי להתאמץ יותר מדי.
איך לשווק את הרכב – הצגת המוצר כמו מלך
הצגת הרכב שלך זאת ההזדמנות הראשונה להרשים את הקונה הפוטנציאלי. תעשה את זה נכון, והטלפון שלך יצלצל בלי הפסקה.
א. תמונות ברמה גבוהה
- נקי זה בסיסי: לפני שאתה מצלם את האוטו, תשטוף אותו כמו שצריך. האוטו צריך להיראות כאילו הרגע יצא מהחברה.
- זוויות חשובות: צלם מכל הצדדים – קדימה, אחורה, פנים ותא מטען. אנשים אוהבים לראות הכול, שלא יחשבו שאתה מסתיר משהו.
- תאורה נכונה: תצלם במקום מואר – אור שמש טבעי תמיד עושה טוב לתמונות.
ב. תיאור מודעה שמוכר
- תהיה כנה אבל חכם: ספר על היתרונות של הרכב בלי לבלבל יותר מדי במוח.
- תן מידע רלוונטי: שנה, קילומטרז', טיפולים אחרונים, מערכת מולטימדיה, כמה דלק הוא צורך וכו'.
- שורת מחץ: סיים במשפט שאומר "רכב מושלם לשימוש יום-יומי/משפחתי/טיולים" – זה נותן לאנשים תחושה של ערך מוסף.
איך להביא קונים – פרסום חכם
תשכח מלהעלות מודעה רק במקום אחד ולחכות שהקונים יבואו לבד. אתה צריך להיות בכל מקום:
- פייסבוק מרקטפלייס וקבוצות רכבים: מקומות שבהם אנשים מחפשים רכבים בקצב מטורף.
- אתרי מודעות כמו "יד2": חובה – זה המקום שבו הקונים הכי פעילים.
- סטורי באינסטגרם: אם יש לך עוקבים, תעלה סטורי עם תמונה של האוטו והכיתוב: "למכירה – דברו איתי בפרטי".
שיחת טלפון עם קונה – אל תאבד את העסקה
אחרי שמישהו מתקשר, אל תתחיל לספר לו סיפורים – תגיע מוכן:
- תן פרטים ברורים: תגיד הכול בכנות, אבל עם ביטחון.
- תהיה ענייני: אל תיגרר ליותר מדי סיפורים – ספר על האוטו בקצרה ותציע להיפגש.
- קבע מהר פגישה: "אם מתאים לך, בוא לראות אותו היום". למה? כי ככל שהם מחכים יותר זמן – הם מתקררים.
מפגש עם הקונה – פה אתה סוגר עניין
כשהקונה מגיע לראות את האוטו, זה הרגע הכי חשוב:
- מראה ראשוני זה הכול: האוטו צריך להיות נקי, מבפנים ומבחוץ.
- תהיה רגוע: אל תלחץ. תן לקונה להרגיש שהוא שולט בסיטואציה, אבל תהיה בשליטה בעצמך.
- ענה לשאלות עם ביטחון: "כן, עשיתי טסט לפני חודש", "ברקסים חדשים", "מזגן מקפיא". אל תגמגם – זה יגרום להם לחשוב שאתה מסתיר משהו.
ניהול מו"מ – סגור כמו אלוף
אחרי סיבוב נסיעה ובדיקות, מגיע השלב שבו הקונה זורק את המשפט: "אז מה עם קצת הנחה?".
- אל תוריד ישר: אל תתפתה ישר לתת הנחה. תגיד: "תשמע, המחיר כבר כולל הנחה מסוימת כי אני יודע שהאוטו במצב מצוין".
- מצא את האיזון: אם אתה רואה שהוא מתלבט, תן משהו קטן כדי לסגור את העסקה – "בסדר, אני מוריד לך 1,000 שקל או משאיר לך ביטוח לעוד חודש".
סגירה בטוחה – בלי שטיקים
לפני שאתה נותן לו את המפתחות, יש דברים שאתה חייב לעשות:
- חתימה על זיכרון דברים או חוזה: שיהיה רשום בדיוק מה סוכם – המחיר, מה כלול ומה מצב הרכב.
- בדיקת תשלום: אל תעזוב בלי לוודא שהכסף הגיע כמו שצריך. אם מדובר בצ'ק או העברה בנקאית – וודא אישור.
רוצה להפוך את זה למקצוע?
אם גילית שאתה נהנה מזה ושאתה יודע להביא דילים טובים ולמכור כמו מקצוען – למה לא להפוך את זה לעסק? יש קורס סוחר רכב שמלמדים אותך איך לקנות רכבים במחיר נמוך, לתקן בקטנה ולמכור ברווח. במקום לעשות עסקה פה ושם – תהפוך את זה לביזנס שמכניס לך אחלה כסף.
תהיה שחקן, לא נוסע
בשוק של רכבים, מי שיודע לשווק כמו שצריך ולנהל מו"מ נכון – מרוויח ובגדול. תצלם תמונות כמו מקצוען, תעלה מודעות בסטייל, תהיה ברור בטלפון, ובמפגש עם הקונה תדבר חכם ותשמור על קור רוח. אל תשכח – הרושם הראשוני והביטחון שלך הם מה שסוגרים את העסקה.
יאללה, תן גז – ושהעסקאות ירוצו חלק כמו מנוע חדש!
